受访公司：浙江创邻科技有限公司

受访人：创邻科技CEO张晨

公司所处大赛道：数据库

(资料图)

公司所在细分赛道标签：图数据库

Q1、2022年 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2022年，创邻在技术、产品、解决方案、市场、商业化和团队方面都取得了显著进展。

研发投入加大：2022年，创邻科技投入了大量的人力和财力开展技术研发工作，致力于提升现有图技术的性能和可靠性，并且不断研究新的技术方案，以满足客户不断增长的需求。同时创邻科技还面向市场全新发布Galaxybase免费版以及GalaxyVis开源图可视化框架，为更多的图技术爱好者提供学习的平台。

产品性能突破：创邻科技核心产品Galaxybase图平台在2022年成功打破两项世界纪录。1月，Galaxybase仅用50台机器集群实现了当前全球商业图数据库支持的最大规模图数据处理（5万亿），打破了美国头部图技术厂商用1000台机器集群创造的1.2万亿规模大图处理的世界纪录。5月，打破国际图数据库领域权威的基准指南制定者与测试标准发布机构LDBC（国际关联数据基准委员会）的LDBC-SNB测试记录，并较LDBC之前公布的最高纪录吞吐量提升了70%，查询性能最高提升72倍，平均查询性能提升超6倍。

解决方案升级：创邻科技开始面向更多业务场景展开探索，覆盖金融、能源、政府、公安、互联网等重要细分场景，通过用户反馈和市场调研不断完善产品功能和解决方案，让产品更加易用和适应不同用户需求。

市场品牌建设：2022年我们积极扩大市场份额。我们在不同地区开展营销活动，受邀参与超30场国内外峰会、研讨会、学术交流等活动，通过多元对话，促进图技术智能研究、多维应用以及产学研一体化。9月，创邻科技还负责主办世界人工智能大会图技术论坛、“Graph+X”生态合作大会。12月，在央视的组织下，Galaxybase品牌海报亮相纽约时代广场广告大屏。

在商业化方面，我们不断提高商业化能力，探索不同的商业模式，不断优化产品和服务，提高用户黏性和付费率，提高公司盈利能力。我们还与合作伙伴建立战略合作关系，开展Graph+X生态合作计划，通过整合行业优质伙伴的技术、产品、方案及服务能力，为客户打造图技术价值闭环；并且创邻科技积极响应国家信创政策，主动融入信创生态系统，已和麒麟、飞腾、鲲鹏、海光、兆芯、统信、宝德、龙芯、红旗等近20家主流软硬件厂商完成适配工作，深度适配信创全产业链，支持在客户全信创环境中实现7*24安全稳定运行。

Q2、2023年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

2023年，创邻科技计划在技术、产品、市场、信创等方面开展新的行动。

技术上可能涉及以下方面：

①提升技术产品的性能：公司可能会更加关注提高产品的性能、速度、可靠性和安全性等方面，有所提升。

②探索新的技术应用：为了应对更多的业务需求，创邻计划让图数据和更多的前沿技术结合，例如百度文心一言，尝试接入文心一言能力，打造图分析人工智能全系产品。

③扩大研发团队规模：公司吸引更多的科技人才加入团队，丰富科技人员的建设，以提高公司的技术创新和研发能力。

产品方面，新的进展可能涉及以下方面：

① 更新产品功能、改进用户体验：为了让产品能够更好地服务用户，公司可能会对用户的产品使用体验以及需求进行调研，反哺产品创新迭代。同时根据用户的需求来添加新的功能。

② 推出与其他公司合作的联合产品：数据库作为基础软件之一，公司有机会将尝试和其他公司合作。例如尝试以Galaxybase图数据库为技术底座推出联合产品，或者尝试通过数据库上云以提供更多的增值服务。

市场开拓及品牌建设，新的进展可能涉及以下方面：

① 开拓新的市场、扩大市场份额：为了让图技术有机会赋能更多行业，公司可能会开拓新的领域，拓展产品销售渠道，以增加其产品的销售量和市场份额。同时，公司可能会进军新的国际市场、拓展新的用户群体或者与竞争对手展开激烈的竞争等。

②推出新的品牌战略或营销策略：对于To B企业而言，疫情放开后的2023年有更多的机会去参与线下活动，有很多的自由度进行市场运营动作，创邻科技可能会推出新的营销策略，打造全新的品牌形象，以提高其品牌知名度和市场地位。

信创生态建设方面也将会开展新的动作：

2023年，创邻科技Galaxybase需要加快打磨国产化替代方案，提供平滑的国产化迁移服务，并且加快进行上下游软硬件厂商的适配认证工作，构建业内全面的信创生态体系，助力金融信创向核心业务系统改造升级。

Q3、2022年，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1. 信创推进助力国产数据库高速发展。随着信创产业的发展步入深水区，国产数据库厂商的发展具备了更大的市场空间，国产厂商扮演着越来越重要的角色。信创的大规模演进，对企业数据管理能力提出了更高要求，由此引发了企业对于信创数据库的新一轮需求增长。

2. 云原生数据库的快速发展：随着云计算的普及和云原生技术的发展，云原生数据库成为数据库行业的新趋势。越来越多的数据库厂商推出了云原生数据库产品，以满足客户在云环境下的需求。

3. 市场需求促进图数据库的广泛应用：随着数据量和复杂度的增加，图数据库在越来越多的领域得到了广泛应用，如社交网络、金融、电信等。图数据库不仅可以更好地管理和分析复杂的关联数据，还可以为用户提供更加精准和个性化的服务。

Q4、2023年，会关注的行业大件事有哪些？

1. 信创政策牵引国产数据库发展：在日趋激烈的大国博弈中，突破关键核心技术、保障产业链的完备性和稳健性作为提升宏观经济抗风险能力的重要抓手，正在驱动更多的力量向实现技术突破、探索科技前沿的方向聚集。工信部《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中明确提出：“加速分布式数据库产品研发和应用，突破分布式数据处理与任务调度架构、大规模并行图数据库处理等关键技术。推动高性能数据库在金融、能源等重点行业关键业务系统应用。2023年，信创产业发展会进一步推动国产数据库成熟，政府、央国企有望发挥引领作用，加速数据库的国产化替代。

2. 数据库在激活数据要素中起到关键作用：去年12月，国务院发布《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，又称“数据二十条”，初步形成中国数据基础制度的“四梁八柱”。3月10日，党的二十届二中全会通过了《党和国家机构改革方案》，方案提出组建国家数据局。 职能定位：协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、 数字经济、数字社会规划和建设等。数据要素是一片新蓝海，也是全新的赛道，数据库作为核心基础软件，有望在数据要素产业链中分取较大价值量。

Q5、2023年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

创邻科技作为图数据库领军企业，预估图数据库赛道在2023年会呈现出以下的趋势：

1. 在过去几年中，不少数据库厂商入局图技术赛道，图技术呈现出多元竞争的态势。但是随着技术的逐渐成熟，以及行业客户对于产品和技术的认知度逐渐提升，行业间的竞争将更明显，并且产品之间的差异化将逐步呈现。因此，图数据库厂商之间的差距也将被客户所熟知，图技术行业进入淘汰赛。

2. 新行业关注图技术价值。图技术以“点-边”为数据结构直观简洁地描述业务实体之间的复杂关联关系，以复杂关联关系的存储、查询、计算性能优化为第一设计原则，能够高效地挖掘多源异构数据间潜藏的内在关联、最大化释放数据资产价值，现已在金融行业有广泛应用，2023年，将有更多的行业，例如智能建筑、军工等开始挖掘图技术在行业的应用价值，率先试点落地。

关于行业中出现的事件，首先明确的是赛道中的图厂商包括创邻科技将面临更大的市场需求，有更多的合作机会和市场空间。其次大概率会有更多的图技术厂商参与LDBC官方测试，该测试已成为图厂商公认的产品实力评价标准。

Q6、2023年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

2023年，数据库行业将呈现出激烈的竞争格局，以下是其中的一些趋势和特点：

云数据库将继续增长：云数据库已成为数据管理的首选方式之一。随着云计算的发展，越来越多的企业和组织正在将其数据库迁移到云上。这将导致云数据库厂商之间，以及和传统数据库厂商之间产生激烈的竞争。

数据安全和隐私保护将成为竞争重点：在数据泄露和隐私问题日益突出的情况下，数据库厂商将竞相提供更加安全和隐私保护的解决方案，需要加快在安全性和隐私保护方面进行技术升级和创新。

数据可视化和分析将成为差异化竞争的关键：随着数据分析和可视化技术的发展，数据库厂商将竞相提供更好的数据可视化和分析工具。

未来，数据库行业最重要的竞争力是创新和差异化。对于数据库厂商而言，主要竞争力体现在以下几个方面：

数据库厂商需要不断创新和升级其产品和服务，以提供更加智能化、安全化、可扩展化的解决方案。

数据库厂商需要提供高质量的服务和客户支持，以赢得客户信任和忠诚度，并增加市场份额和收入。

数据库厂商需要具备开放性和灵活性，提供更加智能化、安全化、可扩展化的解决方案，应对特定行业或应用领域的客户的不同需求和应用场景。

在当前数据泄露和隐私问题日益突出的情况下，数据库厂商需要提供更好的数据安全和隐私保护解决方案，以增强客户信任和竞争力。

总之，数据库行业将面临激烈的竞争，数据库厂商需要不断创新、差异化和提高服务质量，以赢得客户信任和忠诚度，增加市场份额和收入。同时，他们需要具备开放性和灵活性，以适应不同的客户需求和应用场景。数据安全和隐私保护也将是竞争的重要方面。

对于创邻科技而言经过7年的技术深耕，公司在图技术、图服务研发方面已获取各类知识产权50余项，具备市场潜力和竞争力。

聚焦市场潜力，当前，创邻科技聚焦金融、互联网、能源、公安等领域，在线服务了多家五大行、头部股份制银行、城商行、农商行、国家电网、南方电网、腾讯等众多行业的头部客户，总计提供超过万亿规模的智慧图谱服务。随着当前图技术应用的增长，能源电网领域对于图数据库存在巨大的需求。相较于其他图数据库厂商，创邻科技已经基于自身的市场洞察和行业调研，研发出面向能源电网领域的成熟解决方案，并且被包括国家电网、南方电网在内的国内头部企业所采用，并且在具体的场景进行落地，积累了丰富的落地经验。

同时图数据库作为大规模业务系统底层核心数据存储和处理系统，其自主可控能力也是市场竞争力的核心要素。创邻科技Galaxybase图平台由创邻科技自主研发，是国内首个成熟、通用、全自主知识产权的原生分布式图数据库，现已通过工信部中国软件评测中心《软件产品源代码溯源》评估，核心代码100%自主研发，安全自主可控，能够有效满足产业的信创需求。

Q7、2023年，公司是否会有一些里程碑节点？

2023年，对于国内的数据库公司而言将迎来全新的机会。创邻科技作为领军图数据库厂商，在2023年将有机会出现以下的关键里程碑节点。

首先是针对公司业务发展，2023年将会迎来重大节点。一方面，随着图技术在市场中的认知度提升，其应用价值和发展潜力会受到更多行业的认可，更多的头部企业将会率先采用图数据库；另一方面，在信创政策的影响下，多个行业对数据库系统的替代需求更加旺盛，急切地需要国产自研数据库进行国产化替代，自研数据库也会面临更多的需求。因此，在2023年，创邻科技作为国内头部图数据库厂商，其成单量、销售量将会出现关键突破，预计营收为数千万元，达历史新高，同时创邻科技的新增客户数量有望突破100家，覆盖金融、能源、电信、互联网等多元行业。

目前，为了实现该里程碑节点目标，创邻科技正在积极构建完整的解决方案生态圈，和更多的行业ISV 建立更紧密的联系，以打造不同场景的成熟解决方案；同时与信创产业链上下游的国产软硬件供应商开展合作，进行产品适配认证，构建国产替代生态圈。并且，创邻科技将和香港科技大学达成学术交流合作，深入图技术研究，持续推动产学研深度融合，也借此机会提升创邻科技的技术实力。

第二个是关键里程碑将是创邻科技品牌出海落地工作将有关键图片。拓宽海外市场，对于进入成长爆发期的新兴企业，逐渐成为不可忽视的关键机遇。2022年12月，随着疫情防控政策的优化调整，“多地包机出国抢订单”的话题多次冲上热搜，国内多地企业开始积极把握机会“出海”，抢占海外市场。“企业出海”释放出强有力的积极信号。

2023年，创邻科技的产品实力处于全球前列，且图数据库的应用在全球也将积极探索海外市场，挖掘更多的海外合作机会。目前创邻科技已和华为公司达成合作，参与华为云创业全球化加速营，希望基于华为云的技术优势，为国际图技术市场注入中国活力，展现创邻实力。因此，2023年创邻科技有机会签下海外客户第一单，迈出关键一步。

以上两个关键节点分别是创邻科技在技术产品成熟后的商业化发展和市场方向。

Q8、2023年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

2023年，数据库赛道的公司需要做到关键两点：做好行业生态适配和打造平滑的国产化替代方案。

在上面的回答中已经提到了信创赛道的快速发展，并且国外科技巨头例如Teradata退出中国市场等事件，会进一步加速国产数据库的发展。一款稳定、可靠、安全、高性能的国产数据库，在生态伙伴和完整的信创生态加持下，才能更好地助力央国企实现信创改造和数字化转型进入快车道。 因此数据库赛道的公司需要做好行业生态适配，和国内软硬件厂商做产品认证适配。当前创邻科技已深度适配从底层芯片主机到操作系统，再到上层应用，均可支持在用户全信创软硬件环境下的7x24安全稳定运行。

其次，数据库厂商的未来竞争力一部分还来自是否具备平滑的国产化替代能力，在不同业务场景下均能够实现对原有数据库体系的平稳替代。在传统的数据库国产化替代中，常会出现适配兼容导致额外费用，迁移费时费力影响业务进程、运维效率低服务差等问题，这就要求企业在技术稳定性和功能完善程度上需付出更多的时间和研发成本。而且由于当下企业数据已经成为重要资产，出于对重要数据安全和数据库核心作用的考虑，企业还会要求数据库厂商具备成熟的数据迁移服务。